植入網

熱門關鍵詞:  as  請輸入關鍵詞  as and 1 2  as and 1 2 and  as and 1 2

三只松鼠,摘掉 “電商”的帽子

來源:未知 作者:植入網 人氣: 發布時間:2018-11-12
摘要:三只松鼠,摘掉 “電商”的帽子
“我們正切換到一個新時代。” 面對媒體,章燎原開宗明義。
三只松鼠正在籌備自己的第七個 “雙十一”,大戰在即,卻在11月7日召開了這場成立六年以來的第一場產品發布會,大小網紅齊聚,明星助陣,場面很是熱鬧。
 
對于很多人來說,認識三只松鼠是從2012年的那個“雙十一”開始的。那一次,這個誕生不過4個多月的淘品牌單日銷售766萬,穩坐堅果零食類目冠軍寶座。此后每年的“雙十一”,這個單日銷售紀錄被不斷地刷新。一個光鮮的 “互聯網電商品牌”,儼然成了三只松鼠的關鍵詞。
但章燎原決定劃上一道線, “電商品牌”的帽子只能扣在2018年前的三只松鼠上。
章燎原上一次感嘆 “新時代”還是在2012年。
那時候,他頗為自信的在博客中宣稱,自己看到了電商最后的機會,”五年時間,抓住了就可以做成一個電商品牌。”
按照章燎原的說法,依托于人口紅利、電商天然的技術的便捷性和基于數字的用戶體驗的提升,把線下的貨變放到線上去賣,將獲得可觀的增長。
事實上,也正是如此。
三只松鼠的降世恰逢天貓初生,入駐天貓的商家不多、品類也有限,三只松鼠很輕易就能出現在搜索結果的前列。因而很快,這個純線上品牌瘋狂得吮吸著流量,增速迅猛。2017年官方發布的招股書顯示,2016年公司全年營收44億,2017年上半年營收28.9億,而曾經被其視作 “對標企業”的傳統品牌恰恰,2016年里也不過39億營收,被輕松越過。
與三只松鼠的高速增長幾乎同步的是 “水晶鞋的魔法”也在逐漸消逝,章燎原也明白五年的紅利期正逼近終點。但,知道十二點鐘響是一回事,如何面對它又是另一回事。
2017年的“雙十一”,三只松鼠的第五年,章燎原沒能在這一次大考中迎來他早已經習慣的翻倍增長,數字終于停在了5.22億元,比2016年的“雙十一”只多了0.14億元。
那一刻,他才真正意識到,時代已經發生了變化。
“線上流量的瓶頸到了。如果你能保持每年合理的增長,沒有問題,但是如果線上流量紅利沒有了,你不增長了,其實就意味著你就是一個流量品牌。”
然而,對于三只松鼠而言,更大的危機或許在于被紅利滋養而衍生出來的 “惰性”,即,在公司高速增長中,漸漸地習慣了舒適,而忘記了應該追求本質。
章燎原反思到 :”2012年,三只松鼠剛上線時非常注重產品和體驗,即使只是一個小小的包裝設計。在接下來的2013年和2014年,我們對產品和體驗仍非常重視。但2015年,我們沒那么注重,準確地講是沒升級。我們漸漸覺得一個包裝做得好玩點或不好玩點沒太大區別,客服在喊主人時喊得親切一點或不親切點也沒太大兩樣。直到2017年雙十一時,公司整體數據沒有太大增長了,才把我們敲醒。”
2016年9月,三只松鼠在安徽蕪湖開出了第一家實體店,叫三只松鼠投食店。
目前,這種直營連鎖的投食店已有45家;除此之外,也在嘗試聯盟店,借用零售通走2B的分銷渠道。顯然,三只松鼠一直在努力摘掉 “電商品牌”的帽子,而理想中的新名頭,應該是一家 “數字化供應鏈平臺企業”。
在這場署名為 “造零食”的發布會現場,章燎原更是用八個字總結了 “新時代”的關鍵:線上造貨、立體賣貨。換句話說,過去5年的大勢是把線下的貨變放到線上去賣,接下來的重點是要把線上的貨搬到線下去賣。
但是,怎么賣?
“第一代企業成長靠紅利,第二代只能靠產品。”章燎原將重心落到了產品上。
上一個雙十一,顯然刺激到了 “在舒適區里面漸漸習慣了的”三只松鼠,但卻沒能立馬讓日漸昏沉的松鼠們清醒過來。 “數據停滯了,大部分企業的第一反應是什么?‘一定是銷售出問題了,渠道出問題了’,恨不得到處開店以提高增長,很多企業就走上了這條不歸路,到處求人給我賣東西。”三只松鼠也經歷了一段混亂期,甚至因為追求sku的豐富、上新的速度,盲目上架了很多商品。直到7月份才開始真正掌握自己的節奏。
對于如何做產品,章燎原給出的解決方案并不新鮮,簡而言之,就是用大數據指導生產:通過線上數據洞察消費者的需求,進行產品研發,然后快速上線、通過社交平臺直接觸達消費者,迅速獲得反饋數據,完成商品測試,依此做出是否要正常生產上線的決策。
他介紹了產品的淘汰機制: “我們一般給一款產品在預判期會設定包銷指標,比如,一個新品,我們給它的目標是一個月賣10萬件。以什么價格賣出去不重要,關鍵是為了獲取數據回流。一般有兩種情況,一是可能一個星期之后就發現數據很不好,我們就把它去掉,大部分是滿一個月之后才能確定這款產品該定什么級,然后再往更大的渠道、線下去鋪。”
“大數據不是新概念,數字化也不是,但永遠有人在講,你今天做了不代表你今天就能成功,但一定是你未來成功的基礎。”章燎原道。
以下為三只松鼠創始人章燎原口述節選,經創業家&i黑馬編輯。
責任編輯:植入網
首頁 | 植入 | 建材 | 百貨 | 家居 | 服飾 | 食品 | 加盟 | 視頻 | 全國

版權所有:www.svmcdv.live 技術支持:植入網

電腦版 | 移動版

新疆时时彩5星走势图